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Une stratégie de partenariat très active

Tech - Par iTPro - Publié le 24 juin 2010
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Pour supporter sa stratégie de vente en volumes des systèmes ftServer, Stratus Technologies conduit une politique dynamique de partenariats auprès d'éditeurs de logiciels, d'intégrateurs reconnus sur le marché pour leurs compétences. « Nous souhaitons proposer des solutions packagées que nous pourrons commercialiser au travers de notre réseau de partenaires »

explique Lionel
Roudaut, ingénieur avant-vente chez
Stratus. Le constructeur travaille conjointement
avec S2 Systems et Vitria afin de
proposer des solutions verticales sur mesure
dans le domaine de la finance et de
la monétique. Comme le souligne Jean-
Claude Touzé, directeur des ventes du
département Finance de Vitria « Le
monde de la banque et de la finance est
en train d’évoluer vers des technologies
de moins en moins propriétaires.
Stratus Technologies sait garantir la
haute disponibilité sous Windows 2000.
Et nous souhaitons de notre côté
offrir une disponibilité continue
avec notre plate-forme d’intégration
Businessware
». En s’associant, les deux
acteurs peuvent offrir un service optimal
aux entreprises en quête de fiabilité.
Société spécialisée dans le traitement
temps réel des transactions financières
pour le monde bancaire, S2 Systems a de
son côté choisi d’optimiser son application
OPEN/2 de création de plate-forme
monétique comme les serveurs d’autorisation
de paiement ou de retrait pour les
systèmes ftServer 6500. « Grâce à 
Stratus, nous pouvons répondre aux attentes
du marché en matière de fiabilité
avec une solution à  tolérance de
pannes fonctionnant en environnement
ouvert
» explique Pascal Bernede,
directeur commercial Europe du Sud de
S2 Systems. Autre domaine dans lequel
Stratus multiplie les partenariats de
qualité : les centres de contacts. Son étroite collaboration avec Artelcom, intégrateur
et revendeur spécialisésur les solutions
de larges centres d’appels
Symposium, va lui permettred’attaquer
ce marché avec force. « Nos clients recherchent
de plus en plus des solutions
de centres de contacts fortement sécurisées,
prenant maintenant conscience
des enjeux associés au moindre arrêt de
production. Les serveurs de Stratus se
démarquent du marché en offrant justement
ce niveau de sécurité et cette
haute disponibilité
» témoigne Didier
Tassel, directeur marketing de Artelcom.
Même son de cloche chez CosmoCom,
acteur de poids dans le domaine des
centres d’appels IP de nouvelle génération.
« La création d’un centre de
contacts sous IP nécessite la mise en oeuvre d’un réseau dimensionné, de
mécanismes de sécurisation et de qualité
de service. Les systèmes ftServer de
Stratus supportent Windows 2000 en
natif et nous semblent mieux adaptés à  ces exigences de qualité qu’une
architecture en cluster. Ils sont
d’ailleurs plus faciles à  mettre en oeuvre
chez le client
» témoigne Marc Rozan,
directeur commercial chez CosmoCom.

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