La compilation par EMC des études menées par Dataquest et le Gartner Group conclut
que la part de marché EMC du RAID externe pour 1998 était de 35 pour cent contre
22 pour cent pour IBM, 9 pour cent pour Compaq, 6 pour cent pour Sun, 7 pour cent
pour Hitachi Data Systems (HDS), 6 pour cent pour HP et les 15 pour cent restants
pour divers constructeurs.
EMC est devenu leader du marché du stockage des données des grands systèmes en
offrant des systèmes de stockage se connectant à un mainframe, un mini-ordinateur
ou un serveur. (Grâce aux systèmes et aux logiciels de stockage Connectrix de
EMC, les produits de stockage ouverts EMC sont devenus le nec plus ultra des centres
de traitement informatique. Près de 30.000 systèmes Symmetrix sont installés dans
le monde avec une puissance de traitement atteignant près de 3.000 MIPS). Suite
aux performances d’EMC sur le marché, l’action EMC a sa place sur la liste des
titres » à acheter » de la plupart des analystes du marché depuis plusieurs années.
En tant qu’acteur dominant du marché du RAID, EMC se doit de se placer en tête
du marché du SAN.Ces dernières années, EMC a soufflé à IBM sa place de plus grand
constructeur de stockage de classe entreprise.
En 1998, la compagnie a réalisé 3 des 10 milliards de dollars de revenus du marché
du stockage des grands systèmes et détenait 51 pour cent de part de marché.
Comparativement la part de marché d’IBM s’élevait à 27,4 pour cent, celle d’Hitachi
à 18,1 pour cent et celle d’Amdahl à 3,5 pour cent, selon IDC. Certes la demande
de stockage des grands systèmes est stable, mais ce n’est pas un marché en expansion
et selon certains contacts chez EMC, Windows 2000 sera un acteur majeur du centre
de traitement informatique et représentera 50 pour cent de tous les nouveaux déploiements
dans les prochaines années, principalement dans le marché du stockage de milieu
de gamme.EMC est une compagnie très admirée, décrite par ses clients comme une
entreprise responsable et soucieuse de sa clientèle. E
lle offre des produits de qualité et est peuplée de réfugiés de Digital Equipment,
Wang Laboratories, Prime Computer et Data General rescapés des batailles passées.
Les employés d’EMC sont des bêtes de la vente et du marketing, qui connaissent
leurs clients et leur assurent un service de premier plan très onéreux. (Un système
EMC typique va de 250.000 à 4 millions de dollars et souvent, lors de l’achat
d’un système EMC Connectrix par une entreprise, celui-ci coûte plus cher que l’immeuble
dans lequel il sera installé).Mais EMC a perdu la maîtrise de ce qu’il a déclenché.
Son produit phare est une grande armoire remplie de disques » JBOD » (just a bunch
of disks) configurés en grappe RAID au moyen de connexions standards.
En utilisant le modèle du stockage ouvert, EMC subit désormais une énorme pression
de la part d’un certain nombre d’offres plus avantageuses.
Le constructeur a déjà senti la pression sur le marché du haut de gamme. Pendant
plusieurs années, HP a revendu des grappes EMC Symmetrix qui représentaient 750
millions de dollars de ventes pour EMC. Mais en juillet dernier, HP a conclu un
marché avec HDS et vendra dorénavant des grappes de stockage du constructeur et
non plus d’EMC car la marge obtenue pour chaque vente de produit Hitachi est meilleure.
EMC poursuit agressivement les clients HP de stockage d’entreprise et, selon les
premières indications, devrait retenir environ 60 pour cent d’entre eux. EMC subira
certes une perte – mais pas très importante – consécutive à l’accord entre HP
avec HDS.
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