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Le groupe Brocade a lancé le 27 mai son nouveau programme nommé Alliance Partner Network, dont l’objectif est d’offrir davantage de retours sur investissements aux partenaires en lice.Alliance Partner Network, le nouveau programme de Brocade, est conçu pour les revendeurs de produits de stockage et de réseau IP. Il s’agit spécifiquement du programme de Brocade actuel auquel ont été ajoutées de nombreuses fonctionnalités qui vont permettre une meilleure exploitation des réseaux IP, ainsi qu’une plus grande utilisation de l’outil, devenu plus simple et souple.

Techniquement, l’offre s’oriente autour de quatre points fondamentaux : Distributeur, Elite, Premier et Select. Chacun de ces niveaux fait appel au savoir-faire du groupe qui vient appuyer se partenaires grâce à des équipes de vente enrichies et plus solides. Brocade s’engage par ailleurs à suivre ses partenaires pour s’assurer du suivi des projets et des investissements.

L’enjeu est de répondre au mieux aux attentes des clients et de proposer les solutions adéquates pour permettre aux environnements d’être gérés avec davantage de performance. « Comme les modèles économiques et les besoins des clients évoluent constamment, les revendeurs leaders cherchent un retour clairement défini et accessible sur leurs partenariats, afin que ces derniers apportent plus de performance et de profitabilité ainsi qu’une plus grande satisfaction client », a pu déclaré Tiffani Bova, Vice President Research, Indirect Channel Programms & Sales Strategies chez Gartner.