Une offre packagée comprenant licences et prestations

éventuellement étalés sur un mois. « A la condition expresse que les
utilisateurs se rendent disponibles durant cette période, et que l’entreprise
accepte le préparamétrage et n’y touche pas », précise le consultant.

Le prix aussi est attractif, puisque l’offre démarre à  140 000 F pour la partie
comptabilité et 120 000 F pour la partie paie et ressources humaines, incluant
produit et prestations. « Pour cette offre, nous nous retrouvons en concurrence
avec les solutions micro. Notre distinction par rapport à  ces dernières, c’est
la possibilité de monter en puissance, puisque les produits installés dans ces
solutions d’urgence ne sont pas des produits « light », mais les outils de System
21 en vraie grandeur », explique Philippe Rousseau. « Ce sont des produits puissants,
associés à  une méthodologie adaptée pour pouvoir monter en puissance. »

Cette montée en puissance pourra se faire au cours de la seconde phase, à  partir
du début de l’année prochaine. Cette seconde phase consiste à  étendre les fonctionnalités
et éventuellement déployer les applications auprès d’un plus grand nombre d’utilisateurs,
sans avoir à  modifier ce qui a déjà  été installé dans la première phase. Elle
se fait suivant une méthodologie classique d’analyse et de déploiement des fonctionnalités.

La tarification, pour cette seconde phase, est variable, en fonction des modules
installés. L’éditeur espère gagner la confiance de nouveaux clients avec la première
phase, et de fidéliser ces clients en leur proposant son offre complète avec la
seconde phase.