Hitachi cible les marchés verticaux avec les solutions NAS de BlueArc

La division File & Content Services aura pour objectif de surfer sur les 20 % de croissance mondiale annoncés par Gartner sur le marché du stockage NAS d’ici 2015.

L’activité a été divisée en trois segments : entrée de gamme (30 % du marché), Mid-Range (35 % du marché) et High-End (35 % du marché). Le premier, constitué de projets de moins de 5 000 euros, n’est pas adressé par HDS. « Nous ne disposons pas des canaux de distribution pour nous positionner sur ce marché », justifie Frédéric Gasnier, Directeur de la nouvelle division. Hitachi travaille tout de même avec certains hébergeurs ou intégrateurs pour offrir aux PME des offres de PRA et de sauvegarde en mode cloud. Sur le mid-range (de 20 000 à 100 000 euros), Hitachi couvrira le marché avec des ventes presqu’à 100 % en indirect. L’entreprise ne s’entourera toutefois que d’une quinzaine de partenaires certifiés et qui démontreront un réel investissement envers les produits Hitachi.

Médias, HPC, Finance, Santé,…

Le marché haut-de-gamme lui sera traité intégralement par la division File & Content avec une nouvelle approche plus verticale. Hitachi souhaite adresser certains secteurs avec de grands besoins de stockage (médias, banques, salles de marché,…) en s’associant avec un acteur reconnu de ce secteur. Un partenariat a par exemple été réalisé avec Sony pour déployer Sonaps, une solution de production et de diffusion de contenu, chez une grande chaîne de télévision française. Hitachi se chargeant alors de fournir le hardware nécessaire.

La division reprend donc l’ancienne gamme de produits BlueArc : la série Mercury avec les NAS 3080 et 3090 et la série Titan avec les NAS 3100 et 3200. Une solution HPC a été également mise au point avec le constructeur métier SGI et une filiale informatique d’une grande banque consolide sa bureautique sur les solutions Hitachi. D’autres partenariats devraient être signés dans l’année pour cibler de nouveaux secteurs comme la santé ou les télécommunications.