Le deuxième « booster » d’IBM

IMD : à  ne pas confondre avec l’IMD, la fameuse Université de Management de Lausanne. Sans faire beaucoup de publicité, IMD a totalement changé sa vision du marché. Jusqu’en 1993, IMD ne produisait que la technologie nécessaire aux produits qui figuraient au catalogue d’IBM. Depuis lors, elle s’est tournée et ouverte vers l’extérieur, un marché en pleine expansion. IMD a créé des « Business Lines » dont les responsables ont pour mission de définir des stratégie de vente et de générer un profit. IMD compte 6 unités: Wired, Wireless, Storage, Server, Pervasive computing, et Interconnect. Chacune de ces lignes se concentre sur le développement de produits à  forte potentialité de croissance.
 Le
marché mondial se segmente globalement en 3 grandes familles de produits:

• Celle
  liée au traitement de l’information (le marché le plus important estimé
  à  67 milliards de $ avec une croissance annuelle de 20%)
  
  

• Celle
  concernant les communications (18 milliards de $ et 13% de croissance)
  
  

• Et
  enfin, celle des produits de grande consommation (14 milliards de $ et 25%
  de croissance)

La
stratégie de IMD est d’être présent dans chacune de ces familles, mais en
se concentrant sur les produits de plus grande croissance, sorte de niches à 
forte rentabilité. Pour réaliser sa stratégie, IMD a donc créé des
"Business Lines" qui vont développer des produits pour des clients spécifiques
dans chacune de ces 3 familles; les 6 "Business Lines" de IMD sont:

• Les
  communications câblées (wired) concernent les puces standard, les
  solutions personnalisées avec des superstructures ASIC pour fabriquer des
  produits différenciés; des activités de support et d’assistance sont également
  offertes à  la clientèle;
  
  

• Les
  communications hertziennes (wireless) actives dans les produits tels que GPS,
  téléphonie mobile, etc…; elles se basent sur les compétences de
  Commquest, une société récemment acquise par IBM;
  
  

• Les
  serveurs : sous-systèmes I/O et mémoires, SRAM;
  
  

• Les
  supports de stockages : contrôleurs intégrés, interfaces, DRAM embarqués;

• L’informatique
  nomade (pervasive computing): les éléments constitutifs de tout ordinateur
  sont un processeur, une mémoire, un système d’exploitation, un interface
  utilisateur, une application; si telle est la définition d’un ordinateur,
  alors on en trouve déjà  (et on en trouvera de plus en plus!) aussi bien
  dans les voitures automobiles que dans une cuisinière, ou dans les téléphones
  portables. Cette informatique nomade trouve des applications dans tous les
  marchés émergents tels que l’automobile, les équipementiers, la
  communication, la TV digitale etc…; Pervasive Computing est responsable
  des développements des processeurs PowerPC que l’on retrouve aussi bien
  dans un serveur tel que l’AS/400 que dans les consoles de jeux Nintendo.

• Interconnect
  s’occupe de "packager" les différentes technologies mentionnées
  ci-dessus en un produit fini répondant aux besoins d’un client.

           
Les activités externes de IMD sont dynamisées par des alliances telles
que celles avec Nintendo ou CISCO. Cette dernière alliance est certainement une
première dans son genre: ce partenariat est basé sur l’idée que chaque
partie va aider l’autre à  faire son business. Cisco par exemple, va aider IGS,
et IMD va aider Cisco. L’accord conclu entre IBM et Cisco repose sur 3 volets:

1. Cisco
   s’engage à  acheter pour 2 milliards de $, sur 5 ans, de technologie de
   base à  IMD qui entre dans la fabrication de ses produits;

2. IBM
   Global Services sera le partenaire de choix de Cisco pour l’implantation
   et les services (dont la maintenance) des produits Cisco,

3. IBM
   vend à  Cisco la propriété intellectuelle (environ 200 brevets) de Network
   Hardware Division, à  savoir SNA, Token-Ring, Ethernet etc…
   
   

A
terme, IBM n’aura plus de produits propres; IBM s’engage à  assurer la
maintenance de ses anciens produits, y compris les plans de migrations futures
vers les produits Cisco.